三七互娱王自强：小游戏或达400亿、长线不比APP游戏差，三能力制胜
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12月13日，2023年度中国游戏产业年会在广州召开。本届年会以“传承文化薪火，铸就精品力作”为主题，并围绕游戏出海、游戏责任、超级数字产经等话题，深入开展了多场分论坛讨论。
12月14日下午，在“2023中国游戏产业趋势发展论坛”上，来自三七互娱的投资副总裁王自强，现场做了主题为“存量市场中的新增量，小游戏深度剖析与未来展望”的演讲。
王自强表示，“整个国内的游戏市场正在往轻重两个比较极端的方向发展。轻的方面，小游戏其实更加强调碎片化、快节奏的情绪释放，爽快感，类似短视频代表的体验。”
“小游戏的发展阶段，大概类似当时2012年的网页游戏。目前根据公开数据的估算，2023年中国小游戏市场规模将达到400亿，同比增长50%。相比当年的网游游戏，现在的小游戏有更好的留存。”
对于小游戏赛道未来发展，王自强认为最重要的三个能力是：前瞻布局能力、流量经营能力、产品迭代能力。
三七互娱投资副总裁王自强
以下是GameLook整理的演讲实录：
王自强：各位领导，各位来宾下午好，我是来自三七互娱的王自强，讲到2023年的游戏，确实有一点是值得我们提的，就是小游戏在这两年的蓬勃发展。
所以今天我讲的主题就是“存量市场中的新增量，小游戏的深度剖析与未来展望。”
首先想讲一下小游戏的现状，其实小游戏跟APP游戏对应，其实它的优点大家也都比较清楚，无须下载安装，点开就能玩了。
因为目前整个游戏进入存量市场，游戏的增长其实是各个发行公司比较关心、也是比较重要的事情，相对应地在目前的存量市场下，小游戏的优势就体现出来，相比APP游戏，它能够让用户更快地转化，用户能够更快的进入，具体这些对比我就不讲了。
目前小游戏的整个市场格局，微信平台是明显的头部地位，目前微信的小游戏是大概有4个亿的月活跃用户，然后头部的产品月流水，也基本上是有好几个亿。当然腾讯微信小游戏发展比较早，在2017年的12月就开始上线，然后这些年一直在培育整个微信小游戏的市场，生态也比较成熟，然后用户相对活跃。
除了腾讯微信之外，抖音以及其他的平台，小游戏现在也是他们一个非常重视的板块，这些年小游戏产品的数量、品类、用户活跃其实都是有明显地提升的。
根据第三方的数据，整个微信小游戏市场规模，这些年其实是持续高增长的一个态势，2018年到现在基本上是平均是有百分之三四十以上的增长，特别是2021年之后，这两年的年增长超过了50%。
小游戏为什么会有这么磅礴的生命力？
我们从小游戏的生态来做一下分析。首先小游戏的玩家大部分是有一定APP游戏的经历的，就比如抖音的小游戏用户报告，抖音游戏用户中有77%的是玩过小游戏的，其中12%只玩小游戏。我们认为其实小游戏玩家的需求并没有完全地被满足。
然后小游戏的特性、可覆盖的用户群体，我们分析下来主要是有几个方面。
第一个方面是特殊情况，无法体验现有APP游戏的用户，比如说很多女生她在手机里可能是装了各种的软件，包括有的人他可能手机装了《王者荣耀》或者《和平精英》，包括她可能有很多照片，其实她也装不了太多的这种APP游戏，小游戏无须下载的特性，其实能激活这批用户，这是第一个。
第二用户还是有蛮多的没有玩过游戏的泛用户，是能被小游戏触达到的。
另外一点就是生活节奏变化比较快的游戏玩家，这个我其实在等电梯或者是在路上看到过好多，比如说我们的外卖骑手就在电梯里玩小游戏，这个使用场景我见过好几次。
从小游戏玩家的行为分析来看，其实和APP游戏还是有些显著的区别的。对比APP用户，小游戏玩家其实更看重一个方面，他们是对碎片化或者更轻度的游戏体验有更大的需求。重度的APP手游可能更加看重体验，相对应的是玩家更沉浸的、更丰富的、对游戏更重度内容的一个需求。
这是抖音用户当时做的一个调研，就是用户只玩APP或者是只玩小游戏的原因，大家可以看一下。
从之前的一些分析，其实我们是有一个判断，整个国内的游戏市场正在往轻重两个比较极端的方向在发展。
重的方向，其实就像现在APP游戏上，大作化、精品化趋势越来越明显，更加强调的是体验、情感、游戏内容的丰富度，玩家在游戏世界中的沉浸度，更强调代入感。包括一些美术的表现，从游戏引擎上到画面上、开放世界的整个游戏内容的丰富度上，好比视频领域的长视频带给用户的一个体验。
另外就是轻的方面，比如小游戏，小游戏其实更加强调碎片化、方便以及短时间快节奏的情绪释放，更强调爽快感，其实类似短视频代表的体验。
从整个2023年APP游戏排名的产品，其实能够验证刚才说的趋势。上榜的头部游戏都是一些大作，其实现在一些中腰部的产品是越来越难做。
然后小游戏，除了棋牌、消除类等一些常规的休闲游戏之外，小游戏现在是越来越放置化和轻度化，目前整个小游戏品类就是这种放置挂机的产品特别多，放置挂机塔防割草，这都是目前小游戏主要的一些品类。
小游戏的未来增长前景，比如说与当年的网页游戏对比，其实有点类似，当年网页游戏是在PC端，是跟端游对比，网页游戏当时有一个优势就是他比较便捷，不用安装那么大的客户端，可以让用户快速地体验到乐趣。
在移动互联网时代，在手机端，其实小游戏也有类似的特性，相比APP游戏，它也是可以快速地让玩家接触到游戏，以及游戏的乐趣。
回顾网页游戏的发展历程，其实当年最高曾达到客户端游戏36%的市场份额。
我们觉得现在小游戏的发展阶段，大概类似当时2012年的网页游戏。目前根据公开数据的估算，2023年中国小游戏市场规模将达到400亿，同比增长50%。
根据游戏工委的数据，2023年下半年国内APP游戏市场已经出现了明显回暖，假设全年APP游戏的流水能达到2200亿的话，小游戏今年的市场规模应该是能到APP游戏的18%。
刚才其实有提到网页游戏，类比当年的端游，其实小游戏它同样具备网页游戏当年对比端游的一些优势，比如说无须下载、对流量的充分挖掘和利用，然后它的场景会更符合手机这种碎片化或者是移动端的使用场景。
另外它的游戏体验，其实刚刚也讲到。小游戏玩家的游戏体验追求，其实和APP的用户还是有一定差别的，它也能满足一些游戏玩家差异化的游戏需求。
同时得益于微信等小游戏平台的完善生态，小游戏其实相比当年的网页游戏，其实有更优的留存的，包括朋友在玩、一键分享、游戏圈这些充分利用社交关系链的一些平台的生态，其实相比当年的网页游戏，现在的小游戏有更好的留存。
实际上，我们运营和发行的小游戏其实能看到，在长期的留存方面，不管是活跃留存还是付费留存，其实小游戏并不比APP游戏差。
那小游戏未来的市场空间主要受哪些因素影响？
其实整个大家也都知道，整个游戏的市场规模其实可以通过"月活跃用户 X ARPU X 12 " 来计算。
月活跃其实就是来自于你对流量的挖掘，或者是在目前存量的市场上怎么样更多挖掘出新的用户，或者说能够有新的流量来源，然后ARPU，主要看你的游戏本身带给用户的体验，不管是从技术层面的丝滑，还是游戏内容，游戏设计上的亮点，这都会影响玩家的数据。
从流量开发上来讲的话，除了微信之外，其实现在其他的超级APP像抖音、快手都也在做小游戏的布局，也都在加大小游戏力度。其实这些都是可以挖掘的流量空间。另外其实海外小游戏市场也是值得我们大家关注的一个地方。
另外在技术层面，现在各个平台对小游戏的支持也是越来越好，包括开发引擎，Unity也推出了一站式微信小游戏的解决方案。整体的小游戏其实相比前两年，它的整个体验也是越来越好，转化和留存率也越来越高，整个小游戏也提供了更好的体验给玩家。
包括随着整个技术层面或者是小游戏底层能力的提升，整个小游戏的玩法品类也在不断迭代，最早的小游戏“跳一跳”，现在其实小游戏的品类已经非常多样化了，放置RPG、放置卡牌、塔防、割草、SLG，我们能看到各种各样的品类在小游戏市场蓬勃的生命力。
刚才讲到了小游戏的一些展望，或者说我们对他的期待，那么怎么样在所谓的存量市场，新流量的风口下能够有更多的竞争力？
我们认为首先是要有前瞻布局能力，随着小游戏生态的一个成熟，要提前布局相关的内容，把握机遇，这个是很重要的，因为小游戏的节奏其实非常快的，整个发展、整个品类的迭代、或者是整个市场的迭代，感觉会比当年不管是网页游戏还是手游都来得更快。
另外刚才讲到整个游戏的规模，跟我们怎么样去挖掘更多的泛用户，还有一些新的流量入口是有很大关系的，所以说流量经营能力我们认为也是应该去掌握的，或者是去培养的一个核心竞争力。
第三点就是
。不管是APP游戏还是小游戏，其实现在都是在存量市场下如何做出好的产品，产品为王的年代。所以说你对整个赛道用户的研究、各个产品的分析和理解、怎么样去迭代、优化或者创新的产品、做出好的游戏内容是最核心的竞争力。
我今天的分享就是这样，谢谢大家。
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